股市如何杠杆抢占消费者心智，天士力挖掘医药零售市场增长新动能

4月初，2025乌镇健康大会暨第四届OTC大会盛大举行股市如何杠杆，会上揭晓了“西湖奖•创新营销案例”榜单，天士力（600535.SH）获得2025乌镇健康大会•VIP战略合作企业”称号，红芪口服液荣获“西湖奖•最受药店欢迎的明星单品”，牛黄清心丸（局方）动销与推广项目上榜等荣誉。

这些获奖案例兼具创新价值与行业示范意义，以突破性思维树立了行业标杆，集中展现了中国医药产业营销创新的最新成果。

近年来，在“健康中国 2030”国家战略的指引下，医疗改革持续深化，医药卫生服务逐步由“以治病为中心”向“以人民健康为中心”转变，为消费者健康领域打开新的增长空间。同时，人口老龄化、处方外流、医药电商也带来了新的增长机会。

作为现代中药创新药龙头企业之一，天士力持续创新医药零售模式，不断优化零售渠道布局，聚焦核心终端增量，挖掘零售市场增长的新动能。

丨挖掘新动能

根据中康CMH数据，2024年中国医药零售市场的药品销售规模达到5019亿元。

在医药分开、处方外流的政策指挥棒下，越来越多的医药工业头部企业开始重视医药零售渠道。医药零售市场在保障公众健康、推进自我药疗、减轻医疗资源压力等方面都发挥着不可替代的作用。

随着我国工业化、城镇化、人口老龄化进程不断加快，居民生活方式、生态环境、食品安全状况等对健康的影响逐步显现。当前，我国的疾病谱已经从传统的以传染性疾病为主转变为以慢性病为主，恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系统疾病、糖尿病等慢性非传染性疾病成为我国居民死亡和患病的主要疾病种类。在数字化转型、技术创新等相关政策推动下，解决上述未被满足的临床需求是医药企业可持续发展的核心竞争力，也给零售市场带来了新的增长点。

作为一家有着30余年历史的中药创新药企业，天士力始终秉承“创造健康，人人共享”的企业使命，推动中医药与现代医学融合发展，持续聚焦中国市场容量最大、发展最快的心脑血管、消化代谢、肿瘤免疫、中枢神经四大疾病领域。在学术与院内之外，天士力一直在加强医药零售渠道培育和品牌建设。

2024年，天士力全面启动从高品质向强品牌转化，把握“匠心品牌”“科学品牌”“场景品牌”本质，构建以生命健康价值为核心的数字化价值营销体系，以客户用户为中心，持续多维度价值赋能，强化消费者咨询检索、购前评估、消费购买等决策全流程的引导与影响，实现消费者从知晓、认知、认同到信仰的转变。

2024年至今，天士力通过问早日历、公众号产品推文、产品资料、促销礼品、车体广告项目等，实现商业、终端客户宣传广覆盖；开展小红书、爆品挑战大赛、复方丹参滴丸万店铜牌授予方案、复方丹参滴丸上市 30 周年宣传等品牌宣传活动，通过水林佳聚投、天士力藿香正气滴丸杯—王牌祛湿调理大师赛、OTC品牌年轻化战略等项目推广活动，加强线下品牌价值传播，并线上线下结合向消费者提供包括疾病健康教育及管理、安全用药知识普及、医药配送等全链条服务，提高市场覆盖率和渗透率。

与此同时，天士力依托线下战略合作门店共建专病领域的门店体验服务，开展脑健康中心、核心门店升级等多维度营销活动；借助连锁公司线下门店网点优势，打造“客流互助、业态互补、成本互担”的运营模式，天士力连锁药房与脑动极光通过共同搭建脑健康中心，创建脑健康中心管理办法以及标准化的客户服务、业务流程，药械组合等方式让患者更好地接受针对性、场景化健康教育，同时更快捷、高效、精准的进行用药选择，全面提高市场覆盖率和渗透率。

2024年，天士力中药板块收入60.24亿，主要中药产品长期获得市场认可，核心产品均呈现良好增长。其中，复方丹参滴丸销量达1.54亿盒，增长9.24%；养血清脑颗粒销量达2993万盒，增长10.67%。

丨创新与责任并重

在品牌建设的道路上，天士力始终秉持着创新与责任并重的原则。

中医药是中华民族在数千年实践中形成的独特的医学体系，是当之为愧的国之瑰宝。要推动中医药传承创新发展，需要运用好现代评价手段,说明白、讲清楚中医药的疗效。中医药企业需以科技创新为核心引擎，推动传统中医药与现代技术深度融合，方能实现产业升级与国际竞争力的突破，这也是中药企业推动行业传承创新发展肩负的责任。

在推动中医药传承发展上，天士力坚持以临床价值为导向，构建基于人用经验的现代中药快速高效创制体系，加速新产品上市，通过增加适应证、工艺优化、质量提升等延长产品生命周期，提升市场竞争力。

天士力按照国际化创新标准和现代医学标准，以复方丹参滴丸带动了养血清脑颗粒（丸）、芪参益气滴丸、注射用益气复脉、注射用丹参多酚酸等系列领先品牌产品，构建了以心脑血管用药为主的现代中药大药体系。在复方丹参滴丸形成心脑血管品牌优势的基础上，先后持续布局多层次的产品组合，不断加强大品种二次开发与创新中药研发，持续强化产品全生命周期管理。

天士力心脑血管在研管线覆盖高血脂症、抗血栓、脑卒中、脑卒中后遗症、心衰、冠心病等适应证，形成贯穿心脑血管疾病预防、治疗及康复各个环节、品类齐全的产品链，保持在中国心脑血管创新药领域的领先优势。

近几年，芍麻止痉颗粒、坤心宁颗粒为天士力构建了妇幼管线优势，其中，天士力芍麻止痉颗粒作为被《欧洲Tourette综合征临床指南2.0》推荐的儿童创新中药，同时获2024年《儿童抽动障碍专家共识》纳入治疗推荐，成为中药治疗抽动障碍领域突破性循证证据。坤心宁颗粒是国内有明确循证医学证据、治疗女性更年期肾阴阳两虚证的中药创新药。创新中药研发与重点品种二次开发快速推进，管线中17款现代中药研发产品处于临床Ⅱ、Ⅲ期研究阶段。

天士力以“创新”作为企业基因，在医药零售新格局中走出了一条传统药企现代化转型的示范路径：通过构建“临床价值+数字技术+患者服务”三维创新体系，将中药智慧转化为可验证、可传播的现代医学语言。这种以科研创新重构产品价值、以模式创新重塑产业生态的实践，不仅为企业发展注入强劲动能，更为中医药传承创新发展提供了解决方案。

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